电销和软文推广都是日常中比较常用的营销方式，很多老板在推广资金不太充裕的情况下不知道到底选择哪个好一点，网上查了一些观点之后，这个说有道理，那个说的也没错，纠结中陷入抉择两难的境地。
其实，这个问题并不难。认准一点，所有的营销都是围绕产品出售进行的，在你犹豫不决时，不妨想想产品的盈利结构。两者符合哪个更符合实际利益，便用哪个。
目前市场中产品的主要盈利结构基本都是一致的：主产品+零部件+售后服务；品牌使用（经销商代理费用）
电销和软文推广的目的：销售产品+引流代理商
电销的组成：电话销售（N个）+潜在目标群体客户资料（获取相对困难）
软文推广的组成：图文（几个文案）+媒体资源渠道（企宣屋3K+媒体资源）
组成上，以一个中等城市的人均工资来计算，一个电话销售月薪资按4K，一个文案月薪资按6K。假设公司规模都是中等规模：电销团队基本要10人以上，除去获取客户资料的成本，一个月成本4W起步。软文推广有1个老手两个文案+1美工基本搞定（不做短视频的情况下），再加1.5万的媒体宣传费用，一个月成本4万。
效果上两者都能为品牌当时直接转换客户，但软文推广的特性是文章发布后只要文章不被删除，那么留存的时间内是依旧可以给产品进行曝光的，而且在搜索引擎中，往往文章留存的时间越久，产生的作用越大，并且后者在做推广产品的同时，借助媒体网站品牌的知名度也在逐渐树立。
单是软文推广后期的持续曝光，且能在搜索引擎中占据一席之地，所产生的推广效益就远不是电销可比的。再一点，做电销就需要有精准的客户资料，否则和大海捞针没有区别，如果单单靠销售去自己收集，完全是杯水车薪的，并且在找资时也会大大降低工作效率。如果老板没有强大的人脉资源能搞到实用的资料，还是不要轻易尝试了。
当然，这里面还存在一个客单价的问题，如果产品过硬、客单价高，利润回报丰厚的产品，电销也不是不可以。比如先前我有一个朋友在某一家专门举办展会的公司上班，该公司与某官方单位合作每年固定的时间举办一次全国XXX展会。企业的入场费假设是2W，场地费+各项服务费20W左右。通过媒体造势之后，虽然有很多厂家心动，但很多人在费用上难以接受。这个时候该公司的电销团队就起到了至关重要的作用，在一批批的厂家中筛选出意向客户，再邀约到公司进行商谈，据朋友介绍基本到公司的厂家最终基本都可以成单。
但是，当下市场中的产品大多都是薄利多销的，品牌和产品是同一条生命线，在品牌知名度提升后，推出新品也更容易一些。因而，软文推广就更适用一些。
最后，如果我是老板，即便是电销和软文推广效果一致，我也不会选择电销。站在管理者的角度，电销人员一批一批的换，老客户跟着跑，甚至整个电销团队被挖墙脚，大批客户流失的都可能。软文推广的文案随便换，发出的图文信息宣传的品牌不会变，客户跟着品牌走而不是跟着销售走。
